恒大75折賣房,天上掉下的“餡餅”好吃嗎?

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數字營銷微刊
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4天前

216日晚,很多網友打開微博,看到小米電視崩了韓劇TV崩了房價齊上熱搜,一晃眼以為房價崩了,結果打開仔細一看,原來是自己想多了。

但隨后“恒大75折賣房的熱搜讓人們心中又燃起了希望。一些人甚至暗中開始竊喜,自己也終于能買得起房了嗎?


在線買房+賺錢激勵,套路滿滿

 

根據恒大公布的文件顯示,從218日起,恒大全國各大樓盤都給予一定的優惠,218日到229日,全國售樓盤住宅75折優惠,之后則為78折優惠。

75折什么概念呢?如果一套房原價為200萬,則現在購買則是150萬,減少的50萬對于任何人來說都是的,這樣的優惠力度不把恒大推上熱搜都難。

有些想買房的人看到這樣的優惠難免不會心動,但在疫情影響之下,出門買個菜都難如登山,出門看房買房那更是難如登天。

別急,恒大又發揮了自己的聰明才智,宛如5年前以一己之力推動無理由退房的購房優惠一樣,這次恒大又走在各大房地產商的前面,推出了在線買房VR看房、網上選房、網上購房一條龍服務,只要您有錢、有網、有手機,足不出戶就能買到優惠房。

在線買房真的靠譜嗎?大眾肯定會擔心出現買家秀和賣家秀的區別,于是恒大又繼續發揮自己的優勢——無理由退房。簽署了《無理由退房承諾書》,消費者便可以在辦理入住手續前的任何時間享有無理由退房的權利。

如果到了這個地步,消費者還是不愿意心甘情愿交出自己的錢的時候,恒大又使出了殺手锏——教你在家賺傭金!

恒大給出了兩種賺錢方法,方法一是網上支付認購定金5000元,之后無論是消費者自己買房還是其他人購買,都會有錢生錢的效果。

方法二則是成為恒大的網上兼職銷售員,注冊恒房通便能獲得傭金,邀請也能獲得,要是推薦成交甚至能獲得1%的傭金加獎勵。為了防止大家錯過1%的傭金誘惑,恒大還舉了一個例子:小明推薦的客戶成交一套總價1000萬房屋,小明就會獲得稅后10萬元的傭金加獎勵。

小明足不出戶賺10萬,試問誰不想成為小明?


網絡營銷+全民營銷,無一死角

 

對于恒大來說,在其他房產品牌鴉雀無聲的情況下,放出如此大招可謂是賺足了眼球。與此同時,恒大的廣告也是鋪天蓋地,有網友表示打開8個軟件,都有恒大廣告。

而小編的朋友圈也沒能逃過恒大的“魔爪”,并且廣告上顯示還有108個朋友可能會看到:

隨意打開微博甚至天天P圖,都看到了恒大廣告的身影。


除了恒大自己做廣告之外,在這次的營銷之中,恒大更有一個精明之處在于發動了全民營銷。上文中所提到的賺錢攻略對于恒大來說就相當于發動了民眾的力量進行房源促銷。

賺錢方法一抓住了想買房的用戶,只要交了定金,便會有成交的機會;賺錢方法二則是將不想買房的用戶拉攏到羽下,使其成為恒大的兼職促銷員,即使需要給用戶一定的傭金,但這點錢對于恒大來說卻是九牛一毛,更不用說如果兼職促銷員真的能促成訂單的成交,那點傭金更是微不足道。

在早期,恒大的線下地毯式營銷一直占主要地位,但隨著移動互聯網時代的到來,恒大將互聯網營銷帶入了房地產行業,甚至走上了電商式的營銷模式,在房產行業也穩住了自己的地位。

那么這次的“恒大75折購房營銷效果如何呢?

216日,恒大召開了全面實施網上銷售的新聞發布會,恒大集團副總裁劉雪飛公布了一組讓其他房地產商焦慮不安的數字:

“從213日開始,三天時間通過恒房通認購47500套,總價值約580億元,全國600多個樓盤均有認購,其中最高的一個樓盤認購870套。劉雪飛還預計未來幾天,恒大的網上認購套數會超過10萬套。同時恒房通三天新增用戶300萬,累計用戶超1000萬。

3天、47500套、580億,這些數字讓人不禁感嘆,中國從來不缺買房的。同時這組數字也意味著恒大網絡營銷的成功,而這也將為房地產行業的營銷帶來巨大的改變。

 

75折賣房,自救和貓膩

 

恒大這次的營銷無疑讓人矚目,但促使恒大不得不開啟在線購房并在疫情期間選擇特大促銷的原因是什么呢?

對于恒大來說,疫情之下如此套路營銷也是為了自救。在疫情之下,全國各行各業都受到了影響,很多企業都已經在思考生存的問題,如果疫情的影響超過預期,一些公司和個人可能就會采取賣房子的方式來渡過這次難關。二手房市場迅速崛起就會影響房地產商的新房出售,嚴重的話甚至會阻斷房地產商的現金流入。

觀察恒大去年的年中財報,會發現恒大的總負債高達19930.95億元,所以疫情的爆發更加使得恒大難以安心過日子,恒大也像欠了債的人一樣不能干巴巴待在家等著疫情結束才去營生。

而讓消費者先付5000元的定金也給恒大注入了現金,有了喘息的機會,所以這次的營銷對于恒大來說是自救。

在中國,一套房子總會壓上兩代人甚至三代人的肩膀,很多人需要用人生大半輩子去還房貸,那么恒大的75折,真的能讓你買的起房子嗎?

一些網友發現,恒大雖然還沒有電商的命,卻有了電商的病,即有些房源如雙十一一些電商產品一樣,先提價再優惠。比如這兩張網上流傳甚廣的促銷前和促銷后的對比圖。


微博認證的房產專家城南科學家也發布了一條微博:

所以即使說恒大這次的房源確實有折扣,但75折的誠意似乎并不是很滿,消費者也要擦亮眼睛避免陷入套路中。

疫情對于行業經濟帶來的影響已經慢慢凸顯,各個企業如何解決問題也就像各個省的領導如何控制疫情一樣,恒大宛如被吹爆的河南省長也給其他的房地產行業做了一次營銷的高分答卷,開辟了網絡買房的新出路,也發動了全民營銷的裂變性力量。

在這場疫情沖擊對抗中,恒大不遲疑、不退縮、求創新,也謀得了發展。

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關注數字經濟,引領數字營銷;把握行業發展大勢,努力做數字產業發展的思考者、發現者、傳播者;跳出傳統營銷思路的束縛,洞察現代企業的數字化生存。微信號:ishuziyingxiao

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